抖音用户购买力低 - 短视频节目想要赶上这波，你需要这4种运营策略

抖音用户购买力低 - 短视频节目想要赶上这波，你需要这4种运营策略

从半年提升3倍以上的渗透率，到海底捞、可可奶茶的零成本营销，抖音展现了强大的市场号召力和传播效果。

随着快手的活跃，KOL 的数量在过去一年中迅速增长。对于内容生态来说，以人为本、拟人化的节目更容易与观众建立牢固的关系，这也是抖音、快手明星带货能力强的原因之一.

（抖音海底捞蘸酱来源：魔都美食）

虽然短视频平台上的KOL可以产生令人羡慕的转化能力，但他们的播放方式与短视频节目不同。短视频节目要想赶上这波短视频社交平台红利，光靠内容同步、分片是远远不够的。

本文以时下大热的抖音为例，为内容创作者提供4种运营策略，按照成本依次推进。内容创作者可以根据自己的调性选择最合适的方式。

部分

1

抖音需要什么样的内容？

娱乐

竖屏，15秒，自动重复播放，上滑切换，算法推荐相似内容，抖音自带“消磨时间”的号召力。简化和提纯的视频内容很容易让用户继续保持不满足。不少网友表示：停不下来，一刷就过去了好几个小时。

轻松愉快的氛围使内容更具娱乐性。在此基础上，青春、魔法、时尚、科技、社交是五个主要方向。

（摘自《2018年抖音短视频营销战略总体规划》）

抖音用户可以分为3组：处于话题中心、表达创造力高的专家/KOL；被专家感染并参与制作小视频的用户；群众。他们主要是95、00后出生，他们更在意时尚（新的视听体验）、乐趣（娱乐中最多）、认同感（愿意表达和寻求志同道合的人），谈话要点（热门话题，热门游戏玩法有吸引力且易于加入）。他们提倡即时愉悦和轻松的感性消费。

另外，根据今日头条数据，抖音的消费者集中在一二线城市，购买力优于同龄人。在消费升级范围内，生活压力较小，以娱乐为主的内容需求。

把焦点拉近一点，目前在抖音上更受欢迎的内容有这些关键元素：节奏、欢闹、新奇、任务、反常识、可爱的宠物。这些内容可以引起广泛的关注，内容创作者可以选择合适的角度。

新鲜度

新颖性对 抖音 很重要抖音用户购买力低抖音用户购买力低 - 短视频节目想要赶上这波，你需要这4种运营策略 ，因为内容一旦成为常规内容就会失去其原创性。因此，官方并未给出明确的内容指导。短视频的快节奏特性让观众更加不耐烦，15s等短暂的失败可能会加速门槛的降低，同质化很容易让用户反感。

专注于内容的新颖性和创造性表达，简单高效。

部分

2

抓住红利，从0到1抖音操作指南

字段选择

小视频平台对短视频节目的影响不同。比如抖音等平台更适合娱乐和快消品内容的传播。在卡斯统计的17个行业中，音乐与舞蹈、时尚与美妆、搞笑、美食、娱乐等五类视频在抖音上很容易曝光。目前，相关的顶级项目已经陆续进入。

对于观众年龄较大、娱乐气质不足的军事、金融、汽车等，目前适合抖音节奏较慢、文案信息量较大的文化教育、影评类节目。更低。

成本选项

继3月29日图文新闻发布后，抖音离综合社交平台又近了一步。气质比较匹配的短视频节目可以考虑投入更多的成本来运营这个频道。

描述从“崇拜从这里开始”到“记录美好生活”的转变抖音会给更多人打开门槛，用户下沉现象会逐渐出现，抖音是否将更多的分类适合连续观察。对于契合度有偏差的内容，可以暂时使用抖音作为传播渠道，同步精华，保留内容的“基础”。

一个。标准：同步+剪切

首先，抖音可以作为一个分发渠道，可以在有限的投资成本下挑选和上传视频精彩片段。如果内容与平台高度匹配，则可以对内容进行多次加速、分段和上传。 抖音首先，它是一个快节奏的平台，所以要注意契合度和观众反馈来决定是否上传所有内容。

b.中间配置：同步+本质

虽然只有 15 秒，但还是需要在前 3 秒内吸引用户的注意力。否则对于适应快节奏的抖音用户来说抖音用户购买力低抖音用户购买力低 - 短视频节目想要赶上这波，你需要这4种运营策略 ，15s会非常长，可能还没有走完。

这一步有操作要求。创作者需要在 15s 内压缩原始视频。这并不意味着它只是在加速，而是只能保留关键的镜头。节奏快的程序，比如分子烹饪、菜品制作，大多是亮眼的，调速不会突兀。

该节目侧重于慢生活和田园风格。在保留美感的同时，用最精彩的镜头展现当下的逻辑就好了。

抖音自动回放的好处是，如果用户被您的内容所吸引，他们很可能会多次观看。理想的情况是发生转化（吸粉、导流等），二来反复闪现也能加深观众对节目的印象，提高下次观看场景的转化率。

(《大胃王朵一》)

c。高配：同步+二次创建

结合平台做视频，我觉得这个选项还是比较划算的。不仅围绕内容，无需单独编写脚本进行拍摄，还可以贴近平台粉丝。

美食节目《爱做饭的太郎SAMA》多是这种操作。 《清蒸洋蓟》这道菜是从原来的 3 分 34 分钟的视频中浓缩出来的，浓缩后的 15s 视频看起来和感觉就像鬼畜一样。 抖音 的调性适应显然更符合抖音 的调性。

d。顶级搭配：单独打造，融入自己的特色

当成本足够的时候，还有更多的玩法。首先是节目的传播，将原视频打包成更符合平台调性的小视频。其次，参与平台活动，将活动与节目/KOL结合，做品牌传播。最后，开通KOL个人账号，制作更有创意的短视频全方位展示自己，加深与粉丝的粘性。

（“ Ono”的必胜客创意广告）

操作技巧

一个。分流意识

经过认证的黄V在首页有一个微博入口。如果你的节目主位是微博，当观众圈起来使用微博的时候，就会从这里进入官博。

你也可以在短视频中保持悬念，在最后提示“完整版请来和我玩”字样，甚至不提平台名称。

所有平台一般都有规则屏蔽竞品，引导信息可能会被限制推荐，但这并不妨碍自主性强的9后5、00后，“小野办公室”的尾巴视频将出现在最后查看此提示 - 完整版本请参见主页。

(《班奇舞团》首页)

b.推荐

抖音也使用了算法机制。推荐过程与今日头条类似。首先，在小范围内试水。具有更好数据的内容将获得更多曝光。

在发布小视频时附加热门标签会获得相应用户的曝光。平时也可以参与平台活动、创作热门主题内容等，拥有大量曝光率，更有可能触达潜在用户。

c.在一起

任何平台都有大号和小号之分，游戏是为了交换资源。在抖音中，可以在发帖信息中互相@对方，首页的like栏也有引流的作用。

d.熟练使用展示页面

个人展示页面小视频的​​封面是视频的0-1秒动态画面。小视频不带标题显示，只显示点赞数。创作者可以将您最希望粉丝看到的信息放在小视频的0-1秒位置。

(《野食兄弟》封面列表)

受欢迎程度

抖音一直在我们的视野中，小视频之外的内容创作者也跃跃欲试，参与其中。

如何获得抖音红利？ PGC/UGC只需要根据自身的内容属性选择最合适的操作组合方案即可。