抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员:2021年抖音电商GMV同比增长133%

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2022-09-17 22:02:55
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阿祖

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2小时前

抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员:2021年抖音电商GMV同比增长133%

618之战如火如荼,但越来越多的家电电商从业者发现,这个原本属于“京东和淘宝”的促销节被“抖音和快手抓住了直播”成为焦点。

甚至有从业者开始预测,电商生态迎来新一轮变革:一方面是迅速崛起的抖音和快手直播产品,另一方面,流量锐减的综合电商平台。

中国国家金融数字未来实验室的数据也验证了这一点:2022年一季度抖音电商渠道营业额同比增长133%,明显领先于其他主要电商渠道(阿里巴巴官方数据:1-2月淘宝和天猫GMV增速相对稳定,3月有所下降)。

在2022抖音电商生态大会上,抖音电商总裁魏文文透露了一组数据:2021年,抖音电商GMV为3.同期2倍,抖音电商新增商户180万抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员:2021年抖音电商GMV同比增长133%,MCN机构2万余家,服务商选择与抖音电商合作,抖音e -已成为全网220个TOP品牌中最大的在线业务。

数据显示,过去一年,抖音电商产品GMV同比增长312%,家电消费用户数同比增长473%——年。其中,厨房小家电和个人护理产品表现良好。

业内人士认为,虽然综合电商平台仍保持GMV领先地位,但增速有所放缓;直播电商在快速发展的同时,还没有看到天花板。

正是基于此,越来越多的家电企业将其视为下一个增量市场,即风口。尤其是今年的618,抖音和快手的晋级呈现出跑在前面的趋势。

“兴趣”触发“流量”,密码在于“内容”

抖音电商总裁魏文文喜欢将抖音电商定义为“有趣的电商”。她认为,兴趣电商的价值在于用优质的内容连接产品和消费者。

而这就是抖音电商的商业逻辑,即平台在推送内容之前就已经了解用户的兴趣,所以能够精准匹配产品内容,激发用户潜在需求,实现高效转化草。换言之,抖音电子商务处于采购决策链的前端。

另一方面,天猫和京东的传统货架电商是基于搜索逻辑的。当用户有了明确的需求意识后,就会决定购买,这显然处于用户购买决策链的下游。

数据方面,有分析人士估计,抖音2021年电商GMV将超过8000亿,一些比较乐观的人看到超过9000亿。

数据未经抖音验证,但万亿 GMV 是什么意思?京东用13年实现万亿级GMV,淘宝用10年,拼多多用4年占领下沉市场。如果上述消息属实,抖音电子商务将成为迄今为止最快的业务。给数以万亿计的 GMV 玩家。

对于抖音电商来说,这种兴趣爱好引发的流量一旦击中“需求”,流量转化就变得简单了。

以最近火爆的新东方“东方选秀”直播间为例,它以双语直播带货的特点迅速出圈,一度登顶抖音热榜。根据第三方平台灰海豚的数据,仅6月11日,东方精选直播间的观看人数就达到了1.274.6万,当天的GMV(商品交易总额)为2.100.43万元,抖音平台带货榜第6名。离开圈子之前,东方选秀的表现很一般。

但同时,这种基于兴趣的电商模式也对品牌商入驻提出了更高的要求。

一位从事电商行业十多年的资深人士告诉趋势家居网格,对于品牌商来说,抖音电商的第一步不是直播卖货,而是种草,涉及到创意构思、内容拍摄、视频剪辑制作等,有了一定的基础后,直播才会有效果,直播涉及到产品定位、卖点提炼、直播技巧、个人能力等。主持人。不低,所以要分一杯羹并不容易。

小家电更受青睐,厨卫电器销量快速增长

从第三方数据来看,在抖音电商的品类结构中,服饰贡献突出,但家居用品(包括厨房小家电和家用电器)的占比也有所提升。

这与它的观众是分不开的。Quest的数据显示,2021年12月抖音女性用户占比51%;年龄方面,19-30岁(25.1%)和31-40岁(25.2%)为主要核心群体。

国金证券的一份报告显示,抖音感兴趣的电子商务公司的定位适合决策链短、视频展示效果好、话题度高的类别。家用电器中,厨房小家电和家用电器的比重适中。它在 抖音 平台上表现良好。奥维云网(AVC)也认为,小家电的低单价、二次需求、多方利益与抖音渠道理念不谋而合。

据奥维云网(AVC)在线监测数据显示:2022年1月至2022年4月抖音购买德意电器,小家电(电磁炉、电炖锅、电饭煲、电火锅、电热水壶、电压力锅、电蒸锅、电饭锅) , 豆浆机), 油炸机, 搅拌机, 咖啡机, 空气炸锅, 面条机, 破壁机, 台式烤箱, 保健锅, 早餐机, 榨汁机, 蒸蛋器/煮锅, 吹风机, 电动牙刷, 电动剃须刀 共23品类)抖音渠道零售额25.5亿元,零售量2138万台,抖音渠道占比高达10%,规模逐月增加,未来的发展不容小觑。

此外抖音购买德意电器,厨卫电器的销量也在快速增长。据奥维云(AVC)抖音/快手监测数据显示,618第一周(2022年5月30日-6月5日),厨卫电器在抖音@ >快手两大平台总销量3.5万台,销售额0.6亿元,其中传统厨电0.36亿元,水取暖器0.14亿元,新兴厨电0.11亿元。

从整个电器品类来看,手机、厨电、家用电器都在快速增长。增长最快的是厨房电器和家用电器,而主要电器正在放缓。

不过,正如奥维云厨卫大数据事业部高级研究经理郭东雷所言,目前抖音电商仍处于导入期,发展竞争环境相对宽松,对新兴品牌的支持尤为明显。高增长趋势明显。

数据显示,截至2021年底,电商品牌数量同比增长230%。电商助手数据显示,2022年以来,苏泊尔、飞客、科沃斯品牌表现相对较好,位居销售榜前列。在产品维度上,扫地机、洗衣机等清洁电器产品走在前列。

正是基于此,抖音快手电商平台成为了兵家必争之地。

一位家电电商老手告诉趋势家居网格,今年1-5月,综合电商流量大幅下降,只有抖音和快手的电商还可以,所以这个有时间我们更愿意在618这两个平台上投入资源。不过该人士也透露,与综合电商平台相比,抖音电商平台上的家电价格普遍较低,20-100元之间的小家电最有可能在 抖音 电力市场上出售。商业平台已经变成了爆炸。

虽然社交电商正处于“风口”,但目前电器的整体规模并不大。据传,抖音电商打算从2022年开始,开启最大的电商GMV。

郭东雷也认为,抖音社交电商(抖音快手e-)的发展不同于综合电商。一方面,社交电商会瓜分整合电商的一部分流量和需求,但另一方面抖音购买德意电器 - 家电电商从业人员:2021年抖音电商GMV同比增长133%,社交电商也会通过内容种植将流量引入整合电商,形成相互有利的情况。未来,社交电商必然会成为品牌传播和流量培育的重要渠道,也可能成为重要的销售渠道。

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

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