抖音团餐购买 - 抖音牵手饿了么与美团掀起新一轮的短兵相接生活服务

分享
举报
2022-09-24 07:03:05
最佳回答
阿祖

已服务500+客户,累计成交380+账号

金牌顾问 - 从事抖音等级号交易3年

2小时前

抖音团餐购买 - 抖音牵手饿了么与美团掀起新一轮的短兵相接生活服务

继与爱奇艺携手后,抖音在对外合作上又迈出了一步。

8月19日,饿了么与抖音联合宣布合作。在此次合作的基础上,饿了么将基于抖音开放平台,以小程序为载体,与抖音一起,提供从内容种植、线上下单到即时的本地生活服务。送货。

美团目前的情况不太好。路透社上周还报道称,拥有美团 17% 股份的腾讯近几个月一直在与财务顾问接洽,讨论如何执行可能的美团股份大规模出售。

目前,抖音和饿了么都没有公布合作的细节,比如如何招商引资,如何促进销售,最关键的是如何共享账号。但有一点可以确定,抖音饿了么一起,无疑会和美团掀起新一轮的短战。

两者相得益彰

抖音联手饿了么,最直接的效果就是弥补了抖音在即时配送方面的短板,尤其是在外卖领域。

外卖的本质是替代在家做饭和外出就餐的餐饮解决方案。国家信息中心数据显示,2021年我国外卖市场规模将达到1万亿,同比增长50.23%。2017年至2021年的复合年增长率为35.09%;2021年外卖市场规模约占全国餐饮业收入的21.4%,同比增长4.5pct。随着疫情的逐步好转,工作和生活将步入正轨,全国外卖订单增速将逐步恢复。

到2021年底,字节跳动抖音的核心广告收入已经达到业绩天花板,开启第二条增长曲线迫在眉睫。

有鉴于此,早在去年下半年,抖音就推出了“心跳外卖”。据《财经》报道,该项目已在多个城市进行试点,目前仍是字节内部的一个秘密项目。当时运营团队的想法是打造一个聚合平台,邀请餐饮商家入驻抖音,商家自己提供外卖服务。商家自己做分销的原因,一是项目一开始就想走轻资产经营的道路,二是搭建实时分销系统太难了。然而,这个项目以失败告终。

现在,当用户在抖音App上搜索“兴欣外卖”时,顶部会显示:“目前抖音没有外卖业务计划,以及招商和代理信息与欣欣外卖有关的不实。” 现在字节跳动想以“团购送”的形式卷土重来,唯一的办法就是与饿了么合作。据Tech星球独家报道,“团购送”服务仍处于小规模测试阶段。上个月已在上海等地进行了测试,部分商户已获得服务许可。

在外卖核心的外卖层面,饿了么和抖音可以说是相得益彰。在《2022蓝骑士发展与安全报告》中,2021年通过饿了么获得稳定收入的骑手人数为114万。某平台公布数据:疫情两个月内,美团新增33.6万骑手,饿了么新增24.4万骑手。这些新骑手是内部制造的。产业工人占比40%,成为新骑手的主力军。

对于背靠阿里的饿了么来说抖音团餐购买 -

抖音团餐购买

抖音牵手饿了么与美团掀起新一轮的短兵相接生活服务,美团目前拥有近70%的外卖市场,营收是饿了么的三倍。双方的差距越来越大。当然,它和美团的核心差距绝对不是钱,而是流量。毕竟,流量也是阿里的稀缺资源。未来,随着越来越多的商家进入外卖平台,分配给每个商家的流量非常有限,饿了么的流量焦虑会更加严重。抖音 的好处是手头有很多流量。一旦接入抖音6亿日活跃流量池,有望为饿了么带来新的增长。

当饿了么拥有百万商户、成熟的运营体系和庞大的骑手团队,再加上抖音的流量转化,它所激发的能量不仅可以惠及消费者,甚至足以开辟一个新世界之门。两家公司合作的消息发布后,美团股价大幅下挫,20分钟内从近1%的涨幅跌至3%左右的跌幅。

抖音舞剑,意为“乡土生活”

对于抖音来说,表面上是为了弥补自己在分配上的短板,但其实背后还有更大的野心,那就是本地生活。这对于短视频平台来说很重要,因为来自商品和服务的交易行为数据比内容消费数据更有价值。从此次合作的消息中,提到双方将“带来视频时代‘看、点击、触达’的本土新生活体验”,已经可以看到了。

通俗地说,本地生活就是最熟悉的商业区,定义为以自己为中心的3公里舒适区。我们的绝大多数消费基本上都发生在“本地”。从最初的综合O2O业务诞生到现在的家庭O2O,尤其是外卖的高频O2O场景,足不出户就能体验线下门店的美味。疫情过后,外卖的社会定位发生了变化。当饿了么美团被用作订餐工具时,它变成了生病时送药、节日送花、隔离期间生活用品的解决方案。这些生活平台也更近了一步,从送餐到送万物,彻底改变人们的生活,延伸即时零售的商业业态。

此外,本地生活服务与在线电商一样,属于分散的行业,企业数量庞大且复杂,客户需求多样,难以形成系统的规模效应。在这样的行业背景下,谁能率先对接各类商家,形成本地化的线下词典,就能形成优质的UGC用户内容和评价,从而吸引更多商家入驻抖音团餐购买 - 抖音牵手饿了么与美团掀起新一轮的短兵相接生活服务,形成飞轮效应。美团之所以能在现阶段占据领先地位,是因为其优秀的本地推送团队,帮助美团快速积累线下商户资源,形成先发优势,掌控用户心智。

据艾瑞咨询,2020年中国本土生活服务市场规模为19.5万亿元,到2025年将增至35.3万亿元,年复合增长率比率为 12.6%。在互联网广告营销整体市场规模下滑的背景下,万亿规模的本地生活成为短视频平台的必备,甚至有人称之为互联网下半场。

事实上,早在 2018 年,Byte 就开始探索本土生活。当时,抖音成立了POI团队,专注于LBS生活服务功能。抖音企业账号可以在视频中附加店铺位置,并添加POI详情页面展示优惠券和活动。美团点评的意图一目了然,但此后一直没有大规模推出。在外卖领域,2020年初,美团和饿了么在抖音上推出了小程序,但因为没有达到预期的效果,所以下架了相关小程序。

去年3月,抖音开通了“团购”功能,这意味着对本地生活发起全面进攻。吸引了望顺阁鱼头泡泡、聚宝园、葫芦娃、赛百味、景阁等餐饮品牌,价格战一度疯狂到远低于大众点评价,类似于“四道菜99元”。 “肉”、“人均20就够了”这样的文案并不少见。

从最初专注于“流量交易”,只为拉动广告业务的增长,到建立专注于本地生活的直销中心,完善生态系统,如今本地生活已成为抖音的第二只直播电商业务不断升级,目标也更加进取。与抖音设定的2021年保300亿、争夺400亿的目标相比,今年的目标提高到了500亿。可见,抖音将全力争夺本地生活的大蛋糕,哪怕要与美国一较高下。该团不怕对抗。

抖音官方数据显示,截至2022年3月21日,抖音生活服务板块合作门店超过70万家,覆盖全国370个城市。2021年1月至2022年1月,生活服务GMV增长234倍。

巨人落幕,挑战重重

抖音团餐购买

对于字节来说,想要改变当地的生活抖音团餐购买,他们的对手不仅仅是美团。

今年1月,顺丰与快手“同城聚品”达成合作,顺丰为其外卖业务提供即时派送服务;6月,京东成立同城餐饮事业部,京东到家APP上线外卖商户。达达负责送货。目前,该业务尚未正式启动。首站将在郑州等城市试点。该团队已经与当地餐饮商家对接,推出京东。具备同城数小时内送达能力的商家,重点试验城市为北京、上海、广州、深圳,项目处于试运营初期。

综上所述,京东、顺丰、拼多多等综合零售平台纷纷加入竞争。其中,资产投入大、有长期合同履约经验的拼多多和京东不容小觑。并且被巨人包围,字节必须做好打持久战的准备。

其次,作为一个成熟的产业,本地生活在供给侧往往具有竞争力。根据中泰证券的研究数据,抖音的常驻商户现阶段无法与美团相提并论。对3个商圈两家的抽样调查显示,一线城市抖音入驻人数仅占美团的34%、26%、10%。在下沉市场中,甚至还没有形成系统的界面。

而自从抖音看中了本地生活这块蛋糕后,就一直免佣金吸引商家入驻,进而不断压低团餐价格,刺激C端用户消费,并培养在抖音平台上的消费习惯,从而抢占美团在该市场的市场份额。这种大手笔的让步,大大增加了店主和KOL的积极性,但也导致该业务几乎无法为平台贡献收入。

虽然佣金率最近有所调整,不再免费,但实际上仍低于名义费率。以餐饮行业的2.5%佣金率为例,2.5%佣金中包含了0.6%的支付渠道费,不能扣除抖音团餐购买,其他部分有一半的佣金可以返还给商家(前提是每个自然月内没有违规经营行为),那么实际佣金率为0.95%。另外,抖音本地生活团购券没有设置任何退款门槛,所以退款率极高。行业内循环可能高达65-70%(未官方确认)。这说明大部分抖音本地用户都是“冲动点单”,

最后,抖音 本质上是一个内容平台。会不会涉及到太多的交易属性来抵消原有的广告业务?模糊定位?如何平衡内容与商业化的关系,也是字节跳动未来必须认真对待的重要问题。

综合来看,抖音决定继续投资本地生活服务市场,这很有可能取代饿了么,成为美团最危险的对手。但对于字节来说,在即将分拆上市的关键时期,如何以有限的资金面对无限竞争可能更为重要。

参考:

中泰证券:地方生活专题研究:生活因为有你而火热

光大证券:美团投资价值分析报告:本地生活占主导地位,社区团购打开增长边界

字节刺中美团虎秀APP的“心脏”

抖音美团之死,中间少了一个。你饿了吗?深网

抖音《2022年生活服务软件服务收费政策通知》

该回答被网友采纳
如果该回复不能解决您的需求,可 咨询答主 进行详细解答
评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

账号不同,具体价格以实际为准,为您推荐:“抖音50级” 账号

接待客服24H在线

抖音号购买

微信:baiwu1133

点击复制微信
抖音号购买
微信扫码联系客服沟通更流畅

接待客服24H在线

微信:baiwu1133

点击复制微信
抖音号购买
微信扫码联系客服沟通更流畅