抖音购买店管家 - 2020年我国药品零售总额增长到56.1万家,钱不好赚了!

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2022-10-01 07:03:00
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阿祖

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金牌顾问 - 从事抖音等级号交易3年

2小时前

抖音购买店管家 - 2020年我国药品零售总额增长到56.1万家,钱不好赚了!

有关统计数据显示,2010年,我国药品零售总额为1835亿元。2019年数据增至4258亿元,年增长率超过7%;同时,2010年我国药店总数为39.91万家,2021年第一季度将增至5家6.1万家。

在这10年的黄金时期,药店行业的高速发展给了我们一种错觉:药店零售业是一个快钱的行业,技术、服务等粗点无所谓。你可以通过迅速扩大规模变得更大更强。有钱可赚,尤其是2020年之前,医保卡基本上让药店失去了专业能力。既然躺着也能赚钱,又有谁愿意提高自己的本事呢?

相关数据显示,2020年药店销售额增速仅为0.7%,甚至线上销售额也只会增长1.4%——增速放缓,本质上是一个增量时代,切换到股票时代。这种放缓让我们感到不舒服。我们正在学习接受和习惯——赚钱并不容易!

尤其是疫情近两年,不少药店经营者反映,相关统计数据也显示,药店客流量有所下降!

分析原因

①同行增加分流

早在5年前,药店竞争就进入了白热化,随后的几年里,很多外行、小连锁、独立店、大型连锁店不断开新店,导致本已饱和的药店供过于求市场。

比如10年前,我们为一家药店设定至少3000到5000个会员客户才能生存、发展、赚钱,一家药店每天有150多个客户;但现在,由于药店数量的爆炸式增长,已经彻底打破了平均线,导致接下来的大连锁或小单体客流减少了至少一半,从原来的每天100-150人减少到50- 80后,业绩势必大受影响。

②药店同质化严重

现在,随着越来越多的药店开业,竞争也越来越激烈。药店互相学习,互相模仿:模仿知名药店的装修,模仿商品陈列,模仿促销活动,模仿商业模式,模仿会员促销……。

不管是大公司还是小药店,大家的商业模式基本相同,药店和药店之间没有核心竞争力。

③ 慢性病客户在线购买药品

过去药店打价格战时,顾客会蜂拥而至;但电子商务的出现直接节省了中间商的成本,而且价格更有优势,所以造成了一些经常服用指定药品的人,家人在网上购买药品的帮助。

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网上买药不仅便宜,而且7天内无理由退换货,对很多人来说非常有吸引力。因此,电子商务对实体药店造成了不小的打击。

④医保人数增加

近年来,医保买药、医保看病真正走进了百姓的生活。特别是在农村和乡镇地区,全民医保和养老保险的影响更大:任何人有病都可以直接到当地社区卫生服务中心或卫生院/医院就诊。结果,最初用自己的钱包从药店购买药品的顾客成为医院/保健中心的常客。虽然药店也有医保刷卡,但相比医院或保健中心,医院在治病方面比药店更专业。如此一来,药店客流量将不可避免地受到影响。

解决这个问题

①制定促销活动,一店一策

以往的促销活动都是一样的抖音购买店管家,要么是跟风,要么是全公司统一活动。现在我们要制定活动”,我们需要根据每个店铺的特点做数据分析,找出每个店铺的优缺点,量身定制活动。

例如:A店客单价低,客流量低。这个时候做促销,更要注重改进客单价的设计;而B店会员返还率低等指标正常,活动应该更多的是联属营销。.

②升级会员模式,不要急于收割

过去,很多人将“会员营销模式”变成了“会员推广”——急于“收获”利益而不培养会员,会员客户成为药店打广告、打骚扰电话的渠道。

现在,需要真正的联盟营销模式:要深度构建会员客户与药店之间的信任和粘性,让客户通过长、中、短期的收益,成为药店业绩的中坚力量,捆绑服务。

很多药店只会把会员客户当成‘12折优惠’、‘会员积分大礼包’等,这样的会员促销活动很容易被对手模仿抖音购买店管家 - 2020年我国药品零售总额增长到56.1万家,钱不好赚了!,更容易被对手抢走资源,而且没有根本没有粘性。

③线上宣传,线下销售,善用网络工具

近年来,很多人都明显感受到了互联网对药店的竞争力,所以很多药店讨厌互联网,抵制互联网。但是,讨厌或抵制电子商务对药店的业绩没有帮助。与其一味地讨厌,不如利用网络工具来宣传药店。

比如药师可以开发公众号、小程序商城、视频号、抖音工具等。虽然它们最终会让你卖出更多的商品,但它们可以在一定程度上起到宣传和推广的作用。效果比原来的传单好很多。

以微信视频账号为例。你在视频号上发一些健康指导视频,或者阿胶的制作过程,发到朋友圈。任何与您亲近或在区/市内的人都将有机会观看。到了就可以直接带来流量。

如果他们想消费抖音购买店管家 - 2020年我国药品零售总额增长到56.1万家,钱不好赚了!,他们可以直接在你的商场下单,也可以亲自到你的商店购买。即使没有成交,但至少宣传增加了它的知名度。

④ 开小店节省运营成本

以往开药店,大家都偏爱黄金地段,店面大,租金高,店面装修成本几十万元。然而,这些都是过去的老套路。我问你,你开药店是赚钱还是投资?你已经投入了这么多,但这仅仅是个开始!现在,开药店不是为了做大,而是为了省钱。开小店抖音购买店管家,节约成本才是硬道理。人工成本低,租金低,位置一般。销售不必由商业区或地理位置驱动。过去的优势在今天不再有意义。重点是如何让药店更有特色,如何让服务更好。产品可以通过线上推广、外卖、团购、

⑤ 客流比毛利更重要

过去,开店的利润高于毛利。不管是什么产品,毛利都达标50%以上。现在,在开店的时候,更重要的是关注能够吸引“回头客”的产品——这样的产品要么非常有效,要么知名度高,要么价格低廉。今天的药店争夺顾客流量。

⑥做真正的健康顾问,寻找优质客户

开发重点会员客户,让每位内部员工掌握约20家优质核心客户。通常,药店可以组织一些非销售活动来增加顾客与药店的关系。需要对客户的日常生活、健康、家庭、消费能力等有一定的了解,才能体验到超高品质的服务。这样,不仅不会有客户流失,反而会带来更多的优质客户。因为东西聚在一起,人分群,所以优质客户圈子多是高消费群体。保持高质量的圈子,你会发现药店也能有惊人的业绩提升速度!

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

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