刷抖音直播间购买 - 抖、快服饰类目销售额主播在数据端存在的差异

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2022-10-04 19:03:32
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阿祖

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金牌顾问 - 从事抖音等级号交易3年

2小时前

抖音直播间购买 - 抖、快服饰类目销售额主播在数据端存在的差异

本文为3282字,预计12分钟后即可读完

无论是抖音还是快手,服装(包括男装、女装、鞋靴等)的直播室占据了绝大部分的流量,服装直播也是平台电商GMV的主要贡献者。卡斯数据做过统计,整个1月份,销售量超过100万抖音小店,47.93%是经营男装和女装店;快手年,服装GMV不仅占GMV平台的40%以上,去年突破1亿元的98个直播相关的35个主播中有10个也是服装主播。今天的文章,我们把时间拉到过去的2月份,我们来看看数据端的抖动和快装品类的销售锚点的差异。01 从主播粉丝数量来看:服装主播抖音销售的粉丝数量大多不到50万;快手锚的风扇数量大多在100-300w之间,与抖音相比,快手头锚的图案更加稳定。特别是在1000w+粉丝数段,抖音服装主播数为0,而快手达到10;

02 从主播的身份属性来看:抖音TOP服装主播,品牌形象明显增加,在这些品牌中,有成熟的品牌,如:、太平鸟、银儿、伊芙莉、朗子等,主打品牌效果和口碑品质;也有一些设计师品牌,如千余、洛拉码、迪长岭等,注重原创设计理念,类似于“摇品牌”的概念。

快手锚,

工业带服装主播多为主营概念,主要有“好货之源”、“厂家直销”、“搭配分选”等概念,强调商品的质量和价格,并将固定时间固定开始播送,以培养用户观看习惯,增强粉丝粘性。值得一提的是,为了获得粉丝的品质认可,提升自己的IP识别度,很多强大的主播快手也会在厂店的基础上推出自己的品牌,代表比如:@娃娃自有品牌李小梅、@Xu小米自有品牌都是秘密,@米杰自有品牌米锐、 等等;03 从销售产品单价来看:快手服装的单价大多分布在0-50元和50-100元两个范围内,整体价格还是很实惠的;抖音商品的单价最高,在100-200元之间。从直播室客户的平均单价来看:快手的平均价格为78.73元,而抖音的平均价格在230元以上刷抖音直播间购买 - 抖、快服饰类目销售额主播在数据端存在的差异,这表明抖音的整体购买力仍然更强,不仅需要性价比,抖音粉丝也看重着装扮的质量;

04 从主播的平均销售额

:单次销售快手主播呈现高低的特点。例如,有6个锚点,单次销售额为500万+快手,而只有1个抖音;然而,在单台销量不足10万人的直播室中,快手达到了9个名额,而抖音只有1个。但是,无论是抖音还是快手,锚点的平均销售额和销售额都在10万-50万之间,勤奋是进入垂直头部的必要条件;

05 从直播室的高峰人数来看:抖音和快手非常相似,与直播室的高峰上网人数为1000-5000人,但与抖音

快手锚点具有稳定的私域降水,直播室的观众人数峰值占比为3w+,而抖音观众的峰值数量则更多在5000-10000的直播室。

除了数据的差异之外刷抖音直播间购买,大家不妨进一步研究一下TOP主播室的抖动和快速销售(不包括品牌直播室),存在什么样的操作技巧差异?

预热视频创意和排水策略

快手主播会根据直播当天(或前一天)一定的时间节奏,在直播室发布新产品的播种视频,并通过粉丝的喜好和互动数据预测哪一个是当天的热门,从而“保持”到直播室的最高人气, 从而延长用户在直播室的停留时间,促进当天的爆炸式销售;

▲直播前拍摄一系列植草视频,是快手主播的必修课。

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锚抖音可能不如

在新模式中,勤奋地作为快手播草的锚点——他会提前“剧透”所有新型号,但他会在热身模型和内容拍摄的选择上更加“精致”,会更加注重视频内容的质感和对用户(不仅仅是粉丝)的吸引力。

▲与多种草本栽培方式相比

抖音主播会更注重草种风格的细腻和视频质感

造成这种现象的原因不难理解:快手是一个更加注重私域的平台,注重“关注”机制,主播不仅可以通过发布一系列植草视频来测试用户偏好,还可以吸引感兴趣的粉丝点击进入直播室消费;抖音不同,主播的私人领域价值相对有限,即使所有风格的植草视频都拍下来,在“推荐”机制下,粉丝们可能也看不出来,相反,拍摄精美的植草视频有机会提高视频/直播上的人气概率, 帮助主播将更多用户从公共领域频道导入直播室,一旦视频发布后播放,喜欢数据等都比平时高,也可以搭配相应的DOU+、Feeds流媒体来提振销量。不过,在直播过程中,卡斯发现,无论是抖音还是快手主播,都会主动从直播室中释放出一些亮点,首先,他们可以实时排出直播室,让无意中刷地面视频的用户能够进入直播室,增加直播室的知名度;其次,可以充分展示已经播出的服装的卖点,吸引没有时间观看直播的用户,直接通过视频购物车下单,通过“短视频电商”的方式带动新一轮的购买。

直播室场景安排

从直播室的场景布局来看:无论是抖音还是快手,顶级流主播都会投入更多的钱来装饰自己的直播室,但在装修时,会有明显的差异。

相比之下,抖音服装主播更愿意让直播室变成“窗口”和“柜台”的感觉,在装修风格上注重中性色,让用户可以像在线下精品店一样闲逛,直播室会突出舒适和奢华感;快手顶流主播的直播室的装修会趋向于简单活泼,与先进相比,会更愿意加强直播主题的曝光,主色调设计,尤其是当重大节日即将到来的时候,主播会配合官方活动和自己的宠物粉丝活动,调整直播室的背板设计, 更清楚地暴露直播室的卖点和直播折扣,吸引粉丝留下来。

▲ 左抖音、右快手:抖音居室装修风格较为先进,主要为中性色,

而快手客厅装修风格比较活泼,主要暖色调系▲

主播风格,说话技巧

由于抖音顶级主播关注品牌和质量,而快手主播关注厂价低价,直播技术也会存在明显差异。

抖音主播会更详细地展示产品做工和面料的细节,分享产品的设计理念、穿着体验,同时提供多种穿搭解决方案,加速用户在直播室的购买决策;快手的锚点一方面只对产品进行解释和展示,另一方面,它将更注重对“低价”的解读——如果是自产自销的锚点,就会强调从原材料采购到生产的各个环节的成本控制,让用户获得更多的批发价格;如果主播是载货的,他会花更多的时间与工厂老板娘或品牌方讨价还价,配合主播的表现也是品牌端快手必不可少的技能。

总之,相比于抖音主播的“真诚”,快手主播也需要一定的演技,这样才能充分调动直播室用户购买热情。但在卡斯看来,演技并不等于大众所理解的“低”,很多时候,只是为了迎合直播室粉丝的需求,为他们的喜好投票,增加直播内容的观看点。

此外,与抖音锚相比,

快手主播更愿意要求“关注”,而抖音主播会提醒大家加入“粉丝群”。

产品上市策略

抖音主播,因为在播音开始前对产品进行预热不会那么充分,因此,货架上商品的直播节奏大多由主播控制,但基本上会用福利钱打开,然后按照常规的销售模式,进行爆破模式, 对盈利模式、炮灰模式(引爆单品)等,有序列出产品及说明,此外,还会注重佩戴技巧的分享,吸引用户完成消费的欲望一套。

这样,快手的主播也与众不同,因为它会提前预热新草,加上主播和粉丝之间的互动更加粘稠,除了按照自己的节奏列出产品外,主播还会询问直播室中用户的需求, 和

根据自己的声音决定下一个上市商品,但主播也会保持自己的节奏,在直播最热门的时候拿着爆炸性的模特。总的来说,快手主播的现场互动氛围会更好,更强调主播的人事设计和控制能力,注重“秀+”;抖音直播室会更有条理,主播的专业讲解能力会更苛刻,主打“导购+”会是主打。

▲ 左抖音、右快手:抖音主播“导购+”,专业优先;快手主播聚焦“秀+”,可以适度增加直播观看点▲

实时流之间的流式处理策略

从引流策略的角度来看:主播不会在每次直播时都把流量放在一起刷抖音直播间购买 - 抖、快服饰类目销售额主播在数据端存在的差异,但是当大型活动或大量产品是新品时,主播对购买流量并不吝啬。不过,整体来看,抖音一流的服装主播在直播中比快手少,私域的价值也不如快手稳定,因此发布痕迹往往比快手更明显,而快手服装主播会选择聚焦主节点和专场。诚然,与抖音直播室商品的单价和利润较高相比,主厂销售的直播快手在单价和利润上会更加透明,过多也会增加主播的压力。但不得不说,快手服装主播的顶级流,很多都是快手小店通的受益者刷抖音直播间购买,去年全年都有批量主播趁小电通试发期,达到粉丝的飙升水平,最典型的有:石家庄瑞妹、娟娟二姐、真妹、超丹、 等等,目前粉丝数量已超过1000万,成为成熟的超级头锚,不仅卖货,还带货;它不仅销售女装,还延伸到许多具有相似粉丝肖像的类别,例如母婴,男装,美容和食品。由此可见:不同的平台机制,不同的消费群体,不同的内容偏好,导致抖动快服装主播在直播中出现明显差异,想要进入抖音的主播快手必须学会适应当地情况,根据用户的喜好做直播运营规划,才能落地发声。

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

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