抖音设置禁止购买 - 一下抖音:到底能不能带流量?以及怎么带?

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2022-10-05 18:05:30
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阿祖

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金牌顾问 - 从事抖音等级号交易3年

2小时前

抖音设置禁止购买 - 一下抖音:到底能不能带流量?以及怎么带?

全文共4316字,3张图,9分钟读完

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抖音火了,很多营销人员都在问如何推出抖音;届时,抖音平台刊物的正常价格已经公布。没有折扣,价格感人。

营销人员和甲方对新的分销渠道也有不同的看法:

那么今天,针对这些关于抖音的问题,我从推广和营销的角度给大家讲讲抖音频道:它能带来流量吗?以及,如何带来流量?

1、抖音真的有“承载能力”吗?

抖音之所以受欢迎,是因为其强大的传播力和带货能力——而这两点是由抖音自身的平台基因和用户抖音地位决定的.

当用户进入其他平台时,目的往往是“看信息”和“做任务”;而 抖音 则不同,它的底层逻辑是为用户“打发时间”。

如果你问经常刷 抖音 的人:“你为什么看这个?”

他十有八九会回答你:有趣或有趣或漂亮的小妹妹或弟弟或新鲜......

——这些都是消磨时间的重要元素。

这也决定了用户在 抖音 上的状态,即放松、随机、无意识。在这种状态下,很容易接收到广告主想要植入他们的信息。

用户之所以能达到这种无意识的放松状态,是因为抖音的这些特点:

1. 抖音 是一个 15 秒的视频

视频是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。更容易刺激用户的感官,触发用户的情绪。

而且15秒并不长,只要能拍,用户打开后基本能看到结尾。

2.简单的剪辑、特效、滤镜效果

不要小看这些效果,这些原本需要专业后期制作的工作,现在可以用抖音简单粗暴地完成(别指望比专业的做得更好,但已经足够了),减少了录音时间难度,同时增加视频的可观察性。而这些效果带来的新鲜感,让视频不那么沉闷,更有节奏感。

会玩的人还可以通过剪辑镜头制作蒙太奇效果和各种特效。

3. 基层

抖音鼓励使用手机录制小视频。做的好,用户会惊叹;如果你做得粗暴,用户不会不喜欢它。

甚至,用户更喜欢看到普通人日常生活中的小亮点,他们会感觉更亲密,更贴近自己的生活,因此会更加相信视频所传达的信息。

4. 当下感

抖音的录制条件决定了他的短视频具有很强的“瞬间感”:大部分视频看起来都是临时的、异想天开的……这种瞬间感让用户感觉更真实,就像看到的一样我自己。

所以,一个15秒的短视频,让用户感觉很真实,同时又有趣又不拖沓,不占用用户太多时间,同时制作起来也很方便——所有这些品质都启发了抖音users 参与感很强。

对于一些想通过抖音带货的品牌来说,你只需要计划到位,你的视频很容易在不知不觉中被翻来覆去——这就是抖音的“魔力”。

在刷抖音的过程中,用户会在不知不觉中收到来自视频制作者的信息——即使你是卖货的,只要足够有趣和有吸引力,用户就会愿意为你服务这个安利。

2. 如何制作“神奇”的抖音视频?

了解了抖音小视频强大的带货能力后,你是不是也准备试试呢?

别着急,听我说:

在做之前你需要了解——并不是所有的“用抖音录制的短视频”都有这个能力。

抖音 的基因决定了它具有录制“神奇”短视频的能力,但我们也看到,大部分短视频仍然低于用户在完成之前划掉的水平线。

所以,选择抖音并不是说你就成功了,你需要多了解一个自带载货能力的小视频的关键要素:

1.至少让用户愿意阅读

15秒不是很长的时间,但如果你不能在第一秒吸引用户,你的小视频可能会从他的指尖溜走。

吸引用户的点很多。

例如,如果你知道如何使用镜头语言,或者你可以捕捉到用户的情绪,你可以让一个静态镜头拖动用户 1-2 秒,甚至更长时间。

限于篇幅抖音设置禁止购买 - 一下抖音:到底能不能带流量?以及怎么带? ,我将简单列出 抖音 中可以黏住用户的常见元素:

一个能黏住用户的小视频,至少要有以上几点;如果其中一个能够完善,或者元素足够多,就会变成一个“神奇”的小视频,让用户欲罢不能。,一遍又一遍地阅读。

最抖音的特点就是最后一点:快节奏。

抖音中流行的指舞,就是利用快节奏让用户眼花缭乱,在不知不觉中长时间停留在短视频上。

如果暂时无法捕捉到用户的情绪,还可以利用抖音精选的快视频和截图来营造快节奏的氛围,让用户“变魔术”。

2.制作让用户忍不住多看几遍的魔力

正如我们刚才所说,将某种粘性元素发挥到极致,或者说拥有足够的粘性元素,可以让一个小视频更加“神奇”。

比如快节奏的舞蹈和体育视频,由美女或帅哥完成,会比普通人录制的更神奇;可爱的宠物加上有趣的元素会更粘人……

当然抖音设置禁止购买,如果萌宠+搞笑+帅哥+快节奏+当前任务+新奇就更好了!能否做到这一点取决于您的产品属性、可调用资源和您的计划能力。

3.植入要巧妙

一个广告的文案是否合格,取决于文案能否将用户的目的和产品属性联系起来——这在任何形式的广告中都很常见。

所以,如果你想在抖音进行宣传,首先要考虑的是:你的视频的基调应该和你的产品相匹配。

如果只是单纯的美颜+快节奏视频,很难植入产品。

就像下面这位帅哥的指舞一样,很魔幻,很吸睛。我们可以看到有1000多个赞,100多个评论,估计至少有几万次展示。但吸引用户的是他整体帅气的外表和动作,而不是他身上的迷彩服。

如果不注意衣服,自然不容易触发用户的购物欲望。

要知道异性相吸,帅哥美女可以吸引异性的目标用户,而且很多时候他们擅长代言的产品目标受众是同性。

他们适合携带产品的目标受众恰好与他们可以吸引的目标受众相反。从我的网红推广经验来看,很多小网红都有这个问题。

因此,在视频的策划中,需要合理地吸引用户到植入的产品上。如果实在不知道怎么策划,干脆把这个广告“硬”起来,还可以起到一定的“带货”作用。

如前所述,抖音的“草根感”和“当下感”能够给用户带来更强的真实感和好感度,可以部分抵消硬播给用户带来的不适感。

例如这个视频:

只需使用 抖音 的快节奏功能来展示产品:方便的卷笔刀、自动橡皮擦。

它甚至没有使用任何拍摄技巧,但这并不影响大家对产品的关注。

因为它符合“快节奏”、“新奇”和“潜在的当前任务”,所以它具有魔力和承载能力。

如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮擦的人,比如美术生,或者需要经常画素描,或者家里有小学生……这种产品展示很符合我的“潜在的当前任务”,我会觉得有兴趣,然后搜索相关产品。

比如以前作为美术生的我,就无法抗拒对绘画工具的热爱,所以看完这个视频,我立马去了产品购买链接。

面对像“我”这样已经产生兴趣的用户,你需要的是预测“我”接下来可能的行动路径。

例如,如果用户有兴趣,他们会在淘宝上搜索。如果你的产品是独家的或者排名靠前的,那么你就不需要做其他的动作了。

如果不是,比如淘宝上有很多产品,你的排名很低,那么你需要想办法把流量引到视频中的购买渠道。

比如设置购买链接(现在普通用户没有这个权限),或者引导关注微博和微信,然后进一步将流量引流到销售平台等。

如果你有一个线下商店,为你的产品取一个有趣的 抖音 将非常有利于推广。

尤其是在餐饮行业——像之前流行的海底捞隐藏菜单、星巴克隐藏菜单等,充分展示了抖音的带货能力。

您可以创建自己的隐藏菜单来展示您的畅销商品,适合自拍的道具和背景,以及展示产品的功能和活动的乐趣......等等,这一切都会奏效。

3、我的抖音没有流量怎么办?

广告再好,必须让用户看到才有效。

即使我们做到了以上所有,小视频也有一定的带货力量,但传播需要足够的创意和策划来支撑。对于绝大多数中小广告主来说,这是难以实现的;而我们自己的号抖音又缺乏足够的粉丝积累,这个时候传播就会变得尴尬。

那么在这种情况下,我们如何利用抖音引流带货呢?

1.最简单的方法当然是买广告

抖音广告平台已开通抖音设置禁止购买 - 一下抖音:到底能不能带流量?以及怎么带? ,一千次展示费用在200-240元之间。既没有折扣,也没有精准定位。

这让很多广告主很难——即使在精准定位的今日头条和百度,也不容易实现转化;抖音 根本没有精准定位,而且这么贵。你应该追求它吗?

在我看来,抖音没有做精准定位,和它的平台基因和目前的发展阶段有关。

不同于其他平台,抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。在这种机制下,以抖音目前的开发周期,很难做出精准的定位。.

然而,大多数广告主在投放到具有精准定位数据的平台时,并没有能力控制海量的定位数据。没有任何好处。

不如靠好的策划,让内容更有效地吸引相关用户。

其实最早的广告是没有定位技巧的,但是专业的广告商还是可以做出让用户印象深刻的好广告:因为广告的内容本身就是最好的定位。

作为广告主,如果你有专业的策划能力,而且你的用户群比较年轻,那么在抖音上投放广告是一个不错的选择。

最近抖音上的广告最多的是手游、唯品会、每日生鲜等,都符合这个定位。

因此抖音设置禁止购买,如果你制作的小视频符合用户的直觉需求,具有粘性,植入合理巧妙,那么它自然会打动相关消费者,达到比大数据定位更准确的定位效果。

2. 使用 抖音 魔法从外部引流

如果你的用户群和抖音的主流用户没有重叠,是不是就不能用抖音带货了?

当然不是。

我们说抖音小视频有“草根”和“瞬间感”,还有15秒以内的时长和快节奏,这些都是打动用户的关键。

当我们无法从抖音内部吸引足够的流量时,我们可以使用抖音的“粉丝+”功能关联今日头条、西瓜、悟空问答账号,内容将发布在关联的平台同步,粉丝也可以分享。

如果你有一个流量不错的今日头条账号,你可以将粘性可信的抖音小视频同步发布到今日头条账号,自然会有流量来源。

如果你的今日头条账号通过了认证,你也可以通过今日头条账号精准投放你的短视频,让观众看到。

即使是小企业,也只需录制一段神奇的宣传抖音视频,发到你的朋友圈,就能为你带来有效的流量。

就在前两天,我鼓励一个卖儿童退热贴的好朋友录制产品视频。

她卖的退烧贴在淘宝上的搜索排名第一,同类产品也只有三款在售,非常好用。

所以我只教她注意3点:使用快速视频确保传达足够的信息,多使用剪辑镜头让用户不感到无聊,并记得展示外包装。

然后我花了1分钟给她录了一个demo:视频地址。

参考我给的模板,她赶紧录了一段视频发到朋友圈。5分钟内,有人下单,买了9盒。

这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“瞬间感”的强大力量。你值得拥有!

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作者:薇薇(微信公众号:精准投放信息流广告),18年广告主,前三星品牌设计师,MTV线上推广总监,现任石头传媒副总裁,英国Bird eGo跨境物流对外运营顾问。

本文由@wei 原创发表于人人都是产品经理。未经许可禁止复制

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

账号不同,具体价格以实际为准,为您推荐:“抖音50级” 账号

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