抖音设置禁止购买 - 一下抖音：到底能不能带流量？以及怎么带？
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抖音火了，很多营销人员都在问如何推出抖音；届时，抖音平台刊物的正常价格已经公布。没有折扣，价格感人。
营销人员和甲方对新的分销渠道也有不同的看法：
那么今天，针对这些关于抖音的问题，我从推广和营销的角度给大家讲讲抖音频道：它能带来流量吗？以及，如何带来流量？
1、抖音真的有“承载能力”吗？
抖音之所以受欢迎，是因为其强大的传播力和带货能力——而这两点是由抖音自身的平台基因和用户抖音地位决定的.
当用户进入其他平台时，目的往往是“看信息”和“做任务”；而 抖音 则不同，它的底层逻辑是为用户“打发时间”。
如果你问经常刷 抖音 的人：“你为什么看这个？”
他十有八九会回答你：有趣或有趣或漂亮的小妹妹或弟弟或新鲜......
——这些都是消磨时间的重要元素。
这也决定了用户在 抖音 上的状态，即放松、随机、无意识。在这种状态下，很容易接收到广告主想要植入他们的信息。
用户之所以能达到这种无意识的放松状态，是因为抖音的这些特点：
1. 抖音 是一个 15 秒的视频
视频是文案、视觉、声音和动态的多重刺激。更容易刺激用户的感官，触发用户的情绪。
而且15秒并不长，只要能拍，用户打开后基本能看到结尾。
2.简单的剪辑、特效、滤镜效果
不要小看这些效果，这些原本需要专业后期制作的工作，现在可以用抖音简单粗暴地完成（别指望比专业的做得更好，但已经足够了），减少了录音时间难度，同时增加视频的可观察性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。
会玩的人还可以通过剪辑镜头制作蒙太奇效果和各种特效。
3. 基层
抖音鼓励使用手机录制小视频。做的好，用户会惊叹；如果你做得粗暴，用户不会不喜欢它。
甚至，用户更喜欢看到普通人日常生活中的小亮点，他们会感觉更亲密，更贴近自己的生活，因此会更加相信视频所传达的信息。
4. 当下感
抖音的录制条件决定了他的短视频具有很强的“瞬间感”：大部分视频看起来都是临时的、异想天开的……这种瞬间感让用户感觉更真实，就像看到的一样我自己。
所以，一个15秒的短视频，让用户感觉很真实，同时又有趣又不拖沓，不占用用户太多时间，同时制作起来也很方便——所有这些品质都启发了抖音users 参与感很强。
对于一些想通过抖音带货的品牌来说，你只需要计划到位，你的视频很容易在不知不觉中被翻来覆去——这就是抖音的“魔力”。
在刷抖音的过程中，用户会在不知不觉中收到来自视频制作者的信息——即使你是卖货的，只要足够有趣和有吸引力，用户就会愿意为你服务这个安利。
2. 如何制作“神奇”的抖音视频？
了解了抖音小视频强大的带货能力后，你是不是也准备试试呢？
别着急，听我说：
在做之前你需要了解——并不是所有的“用抖音录制的短视频”都有这个能力。
抖音 的基因决定了它具有录制“神奇”短视频的能力，但我们也看到，大部分短视频仍然低于用户在完成之前划掉的水平线。
所以，选择抖音并不是说你就成功了，你需要多了解一个自带载货能力的小视频的关键要素：
1.至少让用户愿意阅读
15秒不是很长的时间，但如果你不能在第一秒吸引用户，你的小视频可能会从他的指尖溜走。
吸引用户的点很多。
例如，如果你知道如何使用镜头语言，或者你可以捕捉到用户的情绪，你可以让一个静态镜头拖动用户 1-2 秒，甚至更长时间。
限于篇幅抖音设置禁止购买 - 一下抖音：到底能不能带流量？以及怎么带？ ，我将简单列出 抖音 中可以黏住用户的常见元素：
一个能黏住用户的小视频，至少要有以上几点；如果其中一个能够完善，或者元素足够多，就会变成一个“神奇”的小视频，让用户欲罢不能。，一遍又一遍地阅读。
最抖音的特点就是最后一点：快节奏。
抖音中流行的指舞，就是利用快节奏让用户眼花缭乱，在不知不觉中长时间停留在短视频上。
如果暂时无法捕捉到用户的情绪，还可以利用抖音精选的快视频和截图来营造快节奏的氛围，让用户“变魔术”。
2.制作让用户忍不住多看几遍的魔力
正如我们刚才所说，将某种粘性元素发挥到极致，或者说拥有足够的粘性元素，可以让一个小视频更加“神奇”。
比如快节奏的舞蹈和体育视频，由美女或帅哥完成，会比普通人录制的更神奇；可爱的宠物加上有趣的元素会更粘人……
当然抖音设置禁止购买，如果萌宠+搞笑+帅哥+快节奏+当前任务+新奇就更好了！能否做到这一点取决于您的产品属性、可调用资源和您的计划能力。
3.植入要巧妙
一个广告的文案是否合格，取决于文案能否将用户的目的和产品属性联系起来——这在任何形式的广告中都很常见。
所以，如果你想在抖音进行宣传，首先要考虑的是：你的视频的基调应该和你的产品相匹配。
如果只是单纯的美颜+快节奏视频，很难植入产品。
就像下面这位帅哥的指舞一样，很魔幻，很吸睛。我们可以看到有1000多个赞，100多个评论，估计至少有几万次展示。但吸引用户的是他整体帅气的外表和动作，而不是他身上的迷彩服。
如果不注意衣服，自然不容易触发用户的购物欲望。
要知道异性相吸，帅哥美女可以吸引异性的目标用户，而且很多时候他们擅长代言的产品目标受众是同性。
他们适合携带产品的目标受众恰好与他们可以吸引的目标受众相反。从我的网红推广经验来看，很多小网红都有这个问题。
因此，在视频的策划中，需要合理地吸引用户到植入的产品上。如果实在不知道怎么策划，干脆把这个广告“硬”起来，还可以起到一定的“带货”作用。
如前所述，抖音的“草根感”和“当下感”能够给用户带来更强的真实感和好感度，可以部分抵消硬播给用户带来的不适感。
例如这个视频：
只需使用 抖音 的快节奏功能来展示产品：方便的卷笔刀、自动橡皮擦。
它甚至没有使用任何拍摄技巧，但这并不影响大家对产品的关注。
因为它符合“快节奏”、“新奇”和“潜在的当前任务”，所以它具有魔力和承载能力。
如果我是一个需要经常使用铅笔和橡皮擦的人，比如美术生，或者需要经常画素描，或者家里有小学生……这种产品展示很符合我的“潜在的当前任务”，我会觉得有兴趣，然后搜索相关产品。
比如以前作为美术生的我，就无法抗拒对绘画工具的热爱，所以看完这个视频，我立马去了产品购买链接。
面对像“我”这样已经产生兴趣的用户，你需要的是预测“我”接下来可能的行动路径。
例如，如果用户有兴趣，他们会在淘宝上搜索。如果你的产品是独家的或者排名靠前的，那么你就不需要做其他的动作了。
如果不是，比如淘宝上有很多产品，你的排名很低，那么你需要想办法把流量引到视频中的购买渠道。
比如设置购买链接（现在普通用户没有这个权限），或者引导关注微博和微信，然后进一步将流量引流到销售平台等。
如果你有一个线下商店，为你的产品取一个有趣的 抖音 将非常有利于推广。
尤其是在餐饮行业——像之前流行的海底捞隐藏菜单、星巴克隐藏菜单等，充分展示了抖音的带货能力。
您可以创建自己的隐藏菜单来展示您的畅销商品，适合自拍的道具和背景，以及展示产品的功能和活动的乐趣......等等，这一切都会奏效。
3、我的抖音没有流量怎么办？
广告再好，必须让用户看到才有效。
即使我们做到了以上所有，小视频也有一定的带货力量，但传播需要足够的创意和策划来支撑。对于绝大多数中小广告主来说，这是难以实现的；而我们自己的号抖音又缺乏足够的粉丝积累，这个时候传播就会变得尴尬。
那么在这种情况下，我们如何利用抖音引流带货呢？
1.最简单的方法当然是买广告
抖音广告平台已开通抖音设置禁止购买 - 一下抖音：到底能不能带流量？以及怎么带？ ，一千次展示费用在200-240元之间。既没有折扣，也没有精准定位。
这让很多广告主很难——即使在精准定位的今日头条和百度，也不容易实现转化；抖音 根本没有精准定位，而且这么贵。你应该追求它吗？
在我看来，抖音没有做精准定位，和它的平台基因和目前的发展阶段有关。
不同于其他平台，抖音的用户更喜欢“随机”观看推荐带来的“新鲜感”。在这种机制下，以抖音目前的开发周期，很难做出精准的定位。.
然而，大多数广告主在投放到具有精准定位数据的平台时，并没有能力控制海量的定位数据。没有任何好处。
不如靠好的策划，让内容更有效地吸引相关用户。
其实最早的广告是没有定位技巧的，但是专业的广告商还是可以做出让用户印象深刻的好广告：因为广告的内容本身就是最好的定位。
作为广告主，如果你有专业的策划能力，而且你的用户群比较年轻，那么在抖音上投放广告是一个不错的选择。
最近抖音上的广告最多的是手游、唯品会、每日生鲜等，都符合这个定位。
因此抖音设置禁止购买，如果你制作的小视频符合用户的直觉需求，具有粘性，植入合理巧妙，那么它自然会打动相关消费者，达到比大数据定位更准确的定位效果。
2. 使用 抖音 魔法从外部引流
如果你的用户群和抖音的主流用户没有重叠，是不是就不能用抖音带货了？
当然不是。
我们说抖音小视频有“草根”和“瞬间感”，还有15秒以内的时长和快节奏，这些都是打动用户的关键。
当我们无法从抖音内部吸引足够的流量时，我们可以使用抖音的“粉丝+”功能关联今日头条、西瓜、悟空问答账号，内容将发布在关联的平台同步，粉丝也可以分享。
如果你有一个流量不错的今日头条账号，你可以将粘性可信的抖音小视频同步发布到今日头条账号，自然会有流量来源。
如果你的今日头条账号通过了认证，你也可以通过今日头条账号精准投放你的短视频，让观众看到。
即使是小企业，也只需录制一段神奇的宣传抖音视频，发到你的朋友圈，就能为你带来有效的流量。
就在前两天，我鼓励一个卖儿童退热贴的好朋友录制产品视频。
她卖的退烧贴在淘宝上的搜索排名第一，同类产品也只有三款在售，非常好用。
所以我只教她注意3点：使用快速视频确保传达足够的信息，多使用剪辑镜头让用户不感到无聊，并记得展示外包装。
然后我花了1分钟给她录了一个demo：视频地址。
参考我给的模板，她赶紧录了一段视频发到朋友圈。5分钟内，有人下单，买了9盒。
这就是抖音的“魔性”、“草根性”和“瞬间感”的强大力量。你值得拥有！
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作者：薇薇（微信公众号：精准投放信息流广告），18年广告主，前三星品牌设计师，MTV线上推广总监，现任石头传媒副总裁，英国Bird eGo跨境物流对外运营顾问。
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2021-11-05
