抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车,卖掉货、赚到钱吗?

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2022-10-09 04:03:17
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阿祖

已服务500+客户,累计成交380+账号

金牌顾问 - 从事抖音等级号交易3年

2小时前

抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车,卖掉货、赚到钱吗?

一场疫情过后,线下市场完全停滞,大部分企业转向线上瓜分线上流量。短视频作为最接近金钱的销售渠道,也受到全民追捧。

那么,开通抖音账号,骑上短视频,你能卖货赚钱吗?不必要!

很多人的情况是这样的:一两个小时的拍摄、剪辑、配音都辛苦了。上传的那一刻,他们的小心脏怦怦直跳,梦想一夜爆红,但99.9%的人会让你失望。

不过,不爆的视频存在各种问题,但爆的短视频有一个共同点,那就是:抖音脚本很让人分心!你的心意让你在抖音发声,传递价值,让大家相信你,愿意购买你的产品。

需要说明的是:这不是我从专业角度给你的错误结论,而是我被交易的方式。

事情是这样的:

昨天吃饭的时候,我打开了抖音(我平时从不刷抖音,可能有问题,哈哈)。然后,我在主页上看到了一个卖海鲜的短视频。没有美感,没有搞笑的情节,但我立刻就被吸引了。接下来关注一下账号拥有者,连续刷几个他过去的视频。就这样,我完全迷失了。然后,乖乖的下单了他卖的产品:扇贝和小黄鱼。单价一共100多元,全程不到20分钟。另外,这是我第一次在 抖音 购物。

付完款后抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车,卖掉货、赚到钱吗?,我看了看他卖的产品的销售数据。这是惊人的。扇贝售出4.6万单,客单价68-98元。小黄鱼卖出了23000份订单。48元。其他产品的销售数据也分别在4000-8000单。这些数据大部分是今年的。也就是说:短短几个月内,短视频产生的销售额约在600万以上。

那么,他的 抖音 脚本在哪里?我用15个字给大家总结了他的短视频内容,即:烘干工艺、干货教学、考察产品、谈特色、展示诚意。

其实这和我们写推特卖货的时候一模一样。烘干过程是带领读者参观生产线和工艺流程,让客户放心。教干货就是塑造你在这个领域的专家形象,让读者信任你。产品测试是现场产品演示,让客户看到相信。说特色就是对比竞品,突出自己的产品与其他公司相比最大的核心竞争优势是什么。表达诚意,就是用我们工匠的匠心塑造做生意的原则,让客户喜欢你,认可你。

具体如何?今天,我就为大家拆解一一解读:

一、干燥过程:

分离壳和肉的过程

我们先来看一下晒的过程,这也是占据他短视频1/3的创意话题内容。因为海鲜,就是要吃“鲜”字。所以号主每天都要去码头收货,还有产品清洗、筛选标准、流程处理、工人包装等流程。

因为客户不在现场,客户看不到产品是如何一步步从原材料到成品的,他会下意识的怀疑、担心、不相信。而你直接把这个过程拍下来,展示产地的环境,原材料的筛选标准,过程的加工过程,就像带客户去参观一样,客户会觉得他在参与这个过程像一个主管。,当然更放心。这也是短视频的优势所在。

我们来看2个案例:

今天凌晨4点,我在码头等。我一直等到现在才卸货。快来看看我们的小黄鱼怎么样了。现在我马上拉回来,给大家小小杂用。鱼被分拣出来,然后快速冷冻。今天下单的朋友明天就可以给你发货了,新鲜小黄鱼5斤,48元,包邮给大家~

对于海鲜,大家都会考虑是否新鲜,这里我们通过收货和卸货的过程告诉大家:我们的鱼都是新鲜的,都是速冻的。而且凌晨4点到达码头也凸显了老板对质量的严格把关~

让我们看另一个案例:

扇贝用高温蒸汽煮熟后,壳和肉就会分开,分开的肉就会到这里。这些肉是煮熟的,里面的杂质再选一遍,然后冷冻。让我们去看看它是什么样子的。这些是冻扇贝,你可以看看,外面没有冰。

本设备为筛分机。根据网孔的大小,区分扇贝的规格。我们运送的都是大型的。让我们来看看正面。你可以看看大小,这对你来说都是这样的。现在99元包邮~

在这里,通过扇贝从壳到壳肉的干燥过程,以及尺寸筛选的过程,手机屏幕前的观众可以相信产品质量(卫生、尺寸等)是有保证的。

二、教干货

您如何让客户相信您是该领域的专家?很简单,就是:教一些干货。比如要卖海鲜,可以教大家怎么区分带籽的皮虾吗?如何区分公母扇贝?怎么做扇贝好吃?如何挑选黄蟹?还有很多。

通过教学干货,你可以建立自己在该领域的专家形象,让读者相信你是该领域的专家,进而信任你推荐的产品。而客户在这方面有问题,他们会第一时间想到你。

这也是我们常说的:卖货先卖人。那么他在这里是怎么做到的呢?我们来看2个案例:

教你鉴别皮皮虾

四月和五月是皮皮虾最肥美的季节。记住我教给你的两点,你就可以捡到满籽又黄的皮皮虾。首先,看背面的颜色。背面蓝黑色有种子,黄色无种子。第二点是看他尾巴的颜色。这种黄点有种子,这种透明是没有种子的。只要记住这2点,就可以挑出一颗满籽黄的皮皮虾。

在这里,就是通过一些皮皮虾来识别细节,让顾客相信你一定是海鲜专家。正是因为您不是普通的推销员,而是专家,所以向您购买是可靠的。

让我们看另一个案例:

有的朋友说自己做的蒜蓉粉丝蒸扇贝不好吃,那是因为你在其中一个步骤搞错了。今天给大家讲一下正确做法:最重要的是把蒜末用水洗干净,不然炒的时候会粘。热锅冷油,放入蒜末、油耗、酱油、适量白糖,翻炒均匀,炒至蒜末微黄,捞出待用。泡好的粉丝,加入一包干贝,这是一包半斤,将刚炸好的蒜酱均匀的抹在上面,加入蒸好的鱼酱油,盖上锅盖大火蒸5分钟。你学会了吗?快来尝尝,很好吃~

这个,很简单,就是教你蒜蓉粉丝蒸干贝的正确做法。很多人可能会说:兔妈妈,这跟卖货没关系,不就是教大家做饭吗?很简单,但是很多人用错了。

有3个关键点:

1、通过正确的海鲜吃法,说明你是这方面的专家。这里的重点是直截了当,打破客户的认知。比如第一句“那是因为你把某个步骤弄错了”,读者会想:怎么了?其实这句话是个钩子。连没做过蒜蓉蒸扇贝的顾客也会觉得:这里的东西太多了,一定要看看。

2.必须有一个不同于常人的步骤,并且必须将这样做的原因告诉客户。比如切碎的大蒜要用水清洗,因为炒的时候比较粘。大家会想:如果你在细节上这么专业,那你一定是专家。你买它不会错的。

3、很多人担心扇贝怎么吃?如果我不记得它,我只是不买它。所以,这里用蒜蓉蒸扇贝的吃场景告诉顾客:买了扇贝就可以这样吃。而在视频中,做完之后,号主吃了一大口,最后像跟家人聊天一样说“好吃”,成功激发了顾客的购买欲望。

3. 测试产品

购买海鲜的顾客最担心的问题是:你的海鲜真的新鲜吗?你的海鲜干净吗?你的海鲜有多大?胖不胖?

如果是在超市或者实体店,顾客可以摸一摸、看一看,甚至可以让业务员做给你品尝,但我们不能通过手机屏幕来品尝。怎么做?答案是:产品演示,也就是对产品进行测试。

好的,我当场给你打开,你看看。你一眼就能看出来。好吃,我现场给你尝尝。

事实上,这就是我们通常写推文、产品演示的方式。推文通过 GIF 呈现。短视频更直接,客户可以清楚地观看整个过程,从而打消读者的一切疑虑,放心下单。

我们来看一个案例:

肥不肥,鲜不鲜,现场打开给你看

很多朋友担心运来的扇贝肉里面有沙子。我开一个给大家看看。这艘船刚从监狱回来。这扇贝,表面上看起来不那么脏。我把它切开看看,大家。只要知道。这种扇贝叫做扇贝。五月是最肥的月份,黄化率最高。

怎么会这样?这个红色的是妈妈的。看它的裙子,这是它的大扇贝。里面没有沙子,很干净。并且在发货之前,我们也会进行清洁。我发货的扇贝肉,10包98元包邮,快来试试吧~

在这里,说一下大家普遍担心的问题,那就是:扇贝肉里面有沙子,然后当场直接打开一个,用刀片一点一点戳破扇贝内部的不同成分,这样读者除了可以看到扇贝的原始结构外,确实没有沙子,读者可以放心。而且,无论是在码头还是在车间,老板手里总是拿着一把刀片。不管他在哪个环节,他都会打开一个扇贝,或者掰开一条冻僵的小黄鱼,让读者亲眼看到他。家里的海鲜质量有保证。

让我们看另一个案例:

我送你的扇贝肉很好吃,很新鲜。为什么我敢这么说?让大家看看我们码头的海水,大家就知道了。(捧起一把海水特写)扇贝从小就在这样的海水中长大。他们不能不好吃吗?本店扇贝肉,10包98元包邮。想吃,一定要来一份~

细心的朋友可能已经发现,这里测试产品的方法和上面的不太一样。带你验证扇贝生长的海水,并给你一个特写镜头,让你看到海水很清澈,所以读者会相信这里生长的扇贝肯定没有沙子。

包括,在验证小黄鱼是野生的时候,也是用同样的方法,就是小黄鱼嘴里有一条小鱼。因为小黄鱼是吃野生小鱼虾长大的,所以肉一定很好吃。

这给我们的启发是,测试产品除了直接打开产品给读者看外,还可以验证生长环境和要吃的饲料,让读者相信质量是有保证的~注意,两者的区别这个和烘干的过程是,这是一个特写,不是全过程~

四、特点

所谓特色,顾名思义,就是说他们的产品不同于别人。那么如何才能更加突出这一特点呢?很简单,拉一个目标,也就是我们常说的找一个背。

我们来看一个案例:

我从不愿意说我的同龄人的坏话,但不要和一些人走得太远。就因为我的鱼卖的好一点,你就雇人骂我。我的鱼每天都自己来码头。如果你收到了,你可以把它拉回工厂,看着它交付给每个人。不能随便找个冷藏室,拍个视频来模仿。这是我带回来的小黄鱼,你可以看看,很新鲜,

48元5斤,我不加冰。如果你觉得我这样的买对你有影响,你可以来这样卖。

你发现了吗?这里非常聪明。兔妈妈会带你逐句拆解:首先,第一句,“我从来不想说同龄人的坏话……只因为我的鱼卖的好一点。” 这句话有两个亮点: 1. 展现我做人的原则,暗示我今天无意抱怨别人,而是被迫无奈,让读者顺其自然,站稳脚跟和他在同一个营地。毕竟,人天生就同情弱者。2、暗示自己的产品畅销。

接下来,我们来到核心功能,就是:我每天从码头收集我的鱼,然后把它拉回工厂看它发给大家。不是随便找个冷库,拍个视频骗大家的。这里也有两层意思。第一个意思是我的鱼是我自己在码头收集的,突出了鱼的新鲜度。而且质量是严格把关的,都是自己寄给自己的。第二层含义是:向消费者暗示,市场上其他海鲜卖家很可能只是随便找个冷库拍个视频,鱼可能冻久了不新鲜。

但如果你只是说我是新鲜的,别人是冷冻的和陈旧的,客户是不会相信的。那么,“这是我带回来的小黄鱼,大家可以看看,很新鲜”,让大家看到码头捡到小黄鱼的场景,你就信以为真了。这也是我们经常用来写推文的“认知比较+事实证明”的结合,非常有杀伤力。

最后一句“48元,5斤,根本不加冰”,再次强调了产品新鲜不加冰的特点~

五、展现诚意

让我们假设两种情况:

路边有两个卖西瓜的摊位A和B。看起来西瓜的颜色和大小相同。看到你来了,A老板说:新的无核西瓜超级香甜可口。B老板说:“姑娘,来尝一块吧,家里种的西瓜,沙沙甜,不甜也不花钱。”

问:你会选择哪一个?

反正我肯定选B。因为B塑造了一个简单的瓜农形象,让人觉得很真诚。

所以抖音购买长乐海鲜,我曾经强调过一句话:不管用什么方法,真诚是最大的套路。通过表现出诚意,让每个人先喜欢你,然后他们也会相信你推荐的产品。

那么他是怎么在这里做到的呢?我们来看一个案例:

我认为做生意必须是真实的。现在很多人在网上卖这种小黄鱼,告诉大家这种黄鱼是新鲜捕获的。现在是禁渔期,怎么可能是刚钓到的?. 说实话,我卖的那条黄鱼都是在禁渔期前的四月份在码头收集的。两包这种小黄鱼重达五公斤,外面没有冰。卖48元,还给大家免邮费~做生意一定要实事求是,别老想着骗人~

找到了?卖海鲜的人谁也不敢说自己的不新鲜,但他主动承认自己的鱼不是刚钓到的,而是四月份在码头收集的。并给出了理由:因为现在是禁渔期,不可能有新鲜的鱼~就这样,一个很简单的渔民农民形象就出来了,让人觉得很真诚。而这个招数的巧妙之处在于,他把陈旧的观点摆在了桌面上,顾客不会用这个观点来谈论事情,而是会专注于:这个渔夫是可靠的。

好了,以上就是这15个字的解读,抖音卖货不是那么难吗?你不需要长得好看,你不需要拍高品质,你不需要那么熟练的剪辑。你只能写一个出其不意的抖音卖剧本,就算你没有几千万粉丝,也能卖货赚钱。

如何编写免费的抖音销售脚本?事实上,这些方法和我们写销售推文是一样的。细心的朋友发现,以上方法并不新鲜,都是我在书中提到的方法,也是很多热门文章使用的方法。所以,销售文案的本质是一样的,唯一的区别就是短视频受限于长度,每条只能讲一个点。

当然,读者和我一样,看一个视频后并没有成交,但是连续刷了几个视频,充分了解了你和产品的信息后,他们就可以放心下单了。

因此抖音购买长乐海鲜,长文案就像香槟喷泉顶部的玻璃。只要你把杯子装满,下面的杯子(短视频销售脚本)也会自然而然地出现。

©作者:兔妈,人称“文案薇娅”抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车,卖掉货、赚到钱吗?,畅销书《爆款文案卖货文案》作者,千万爆款交易员,文案赚钱教练,有赞高级讲师大学,以及许多顶级企业的文案。顾问。

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另外,您想查看哪个抖音 账户的交易秘密?欢迎给兔妈妈留言,兔妈妈会从头到尾,由内而外为你拆解~

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评论(2)
热心网友

2022年9月28日 13:44:51

不错啊,我在你这里买的40级抖音号,现在都快接近45了!
热心网友

2022年9月28日 13:45:08

我看下面推荐的50级左右的账号,有的价格还不要5W呢,我算捡漏了吗

以上回答仅供参考,但因每个账号数据不同,具体成交价格以实际为准,已为您智能推荐:“抖音50级” 相关在售账号

账号不同,具体价格以实际为准,为您推荐:“抖音50级” 账号

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