抖音可以批量购买 - 越low越跑量是假象，看了这些你就知道了
免责声明：本文来自微信公众号黑牛鹰记（ID：），作者：黑牛鹰记，经站长之家授权转载发布。
1.运行量越低，越是错觉
看了很多人的分享和一些行业数据，几乎所有的玩家都在强调，“有关联的、不那么精致的视频”更容易让钱川跑起来。这是粗鲁，简单和直接的，不需要工作。
每当品牌稍微发力，画面的精致就会被嘲讽为小丑。口口相传的素材类型和第三方素材检索工具看到的素材，更多是基于手机拍摄内容，甚至是镜像素材。
大家一致认为，精细化的广告内容并不好跑。
如果忽略资格，品牌很容易被白牌背离。这些经验是有大前提的。
客户订单少、决策低、复购率高、刚需的产品确实更适合这类内容。产品刚需，用户决策成本低。第一人称体验是真实的，与质量无关。
如果有促销，转化会更好。这种内容作为一个信息触点，对现有需求的信息进行触达和转化。
高客单、高决策、低复购、非刚性需求的产品，需要坚定不移地走“精致路线”，短期消耗低，容易误入歧途，不考虑前置条件模仿流行的内容形式，从而忽略了消费者决策背后的基本逻辑。
客户订单量大但又不是刚需的产品，需要“附加值”的加持，突出产品的品质，突出产品的质感，才能产生溢价；这种附加价值可能是明星代言、KOL推荐、强烈的视觉感染力、出众的品质和质感；
并且符合抖音频道“内容友好的产品”，更容易用“视觉表达”传递强烈的视觉形象给内容加分，给产品加分，给用户理由观看，给用户购买的理由，给商品溢价的理由。
有效广告的终点一定是回归营销本身抖音可以批量购买 - 越low越跑量是假象，看了这些你就知道了，无论媒体接触点如何变化，依然是消费者决策洞察，给出能够说服用户决策的理由。
从内容来看，平台不可能排除精美图片的内容。
不是因为图片精美，而是因为你的高品质不使用“抖音语言”而不是数量！
构成内容的要素有N种，图片、文案、音乐、情感、节奏、标题、事实等，不能因为单一要素就否定载体。图片只是一个加分项，多种因素的组合构成了内容本身。
我们要坚信品牌素材内容与白标素材内容不应该相提并论，而应该有所不同。
用户会因为高质量的直播间而停止，并称赞直播间的质量，所以对于类似质量的视频应该有停止的理由。
看我们自己的点赞列表，肯定有最近被我们点赞的优质图片内容。我们要思考为什么它会被人喜欢，为什么它能让你留下来，为什么它有广告图片的质感，不会让你反感？
答案可能是：音乐的情感共鸣，高级女孩和美丽的外表，剪辑的节奏令人着迷，视觉形象和吸引力停留......
而这些都是内容本身，不是硬播，不是口播，不是逼安利，不是逼你塞东西……
不一定要先进抖音可以批量购买 - 越low越跑量是假象，看了这些你就知道了，但不能骗人；不一定要漂亮抖音可以批量购买，但一定要真诚；可以素颜，但素颜不等于低丑，素颜也能好看。
二、销售渠道不是盈利渠道
广告之所以被溜走，是因为“太说教”、“太广告”，是千川材料品牌需要避免的弊端。反而要增加噱头和内容亮点，同时用抖音的语言表达。
品牌不需要与前传材料斗争，不必“低”跑量，更不需要学习二等商品属性白卡的“欺诈性广告材料营销”。
现阶段，“白卡”体验就是在教“品牌”。白卡千川素材肆无忌惮，跑量素材要么夸大效果播眼球，要么制作造假内容浪费账号。
品牌要么学习方式不同，要么学习不好。最初的期望是产品和销售会统一。最终，“质量”降低，“销量”达不到。
在 抖音 失去“质量”之后，品牌无法获得大的 GMV 有什么意义？
至少抖音现阶段电商还不是单纯的销售渠道，否则大家评估的渠道指标不是“ROI”而是“利润率”。在竞价广告的逻辑下，很难有“利润率”。.
既然承认这是一个产品销售渠道，就应该兼顾“营销部”和“电商部”的双重职责，不能以单纯的“ROI”来判断材料的好坏。不介意？
Soul的原作是“年轻人的社交元宇宙”，以用完效果广告的“不开心，你来Soul”而闻名。
如果你是一个品牌，暂时ROI不合适，你应该考虑你投入的材料的质量和效果。从整体上看，如果渠道的质量和效果是一体的，能产量比种草好？规模能比小红书大吗？? 效率会比分配更好吗？
焦虑的原因是，默认纯效果广告只看ROI，不关心“质量”，只关心“销量”。
如果分众配送能给你一个直接准确的ROI计算，即使ROI是0.3，商家也会喜极而泣，那么抖音频道的1.1为什么会让人悲伤和沮丧呢？
说白了，心中的主播不一样，心理账户的期待也不一样。
3. ROI是内容的镜子
品牌、品牌、白卡，对于抖音电商抖音可以批量购买，我们很难准确定义和区分。活在当下，可以“延迟满足”，活在当下，就必须“立竿见影”。
如果你放弃了品牌梦，先活没关系，高不高，低不低，一定要简单粗暴，立马见效。
开个玩笑：“以前，我太年轻，世界太少，只想做一个品牌。现在我意识到了，我改变了主意，我只想卖货“稳扎稳打，赚大钱。以前想做国货新锐，现在只想做超级个人。”
媒体传播方式的变化和市场寒意的消散，迫使品牌和商家急功近利；
人们越来越无法忍受短时间内无法验证的cpm暴露沟通和心理测量逻辑。
本质原因是大家对内容的期待从传播变成了转化，传播是主观判断的，转化是可以客观衡量的。
市场上的钱总是有一半是浪费的，但我们不知道是哪一半。变换逻辑下的客观测量可以清楚地知道是哪一半。
好内容的衡量指标从原来的CPM衡量变成了ROI衡量。虽然在内容的判断上有很多纬度，但ROI指标揭示了一切真相。
ROI是镜子中的镜子。如果内容的最终评价指标是 ROI，那么内容的质量应该根据 ROI 逻辑进行评价。
负责转换和性能的内容应该更昂贵，而不是更便宜。
4A之心和信息流的钱，畸形的生态容不下优秀的服务商，走在教育市场前列的只有炮灰。
我们一直强调“广告的最终目的是影响用户的行为”，而行为影响的最终目的是产生购买决策，那么就有这样一个平台可以直接验证你的内容，测试闭环你的内容效率，选择是拥抱还是观望？记住答案。
ROI是内容的镜子，移动营销的关键是即时转化。
2021-11-22
